【2025年最新版】TikTok広告とは？成功事例・他SNS広告との比較・最新トレンドまで完全解説

近年、TikTokはSNSマーケティングにおいて欠かせないプラットフォームとなっています。しかし、「TikTok広告ってどんな種類があるの？」「他のSNS広告と何が違うの？」「効果的な戦略が知りたい！」と疑問を持つ担当者も多いのではないでしょうか？

本記事では、TikTok広告をこれから始めるマーケティング担当者向けに、徹底解説します。さらに、インフルエンサータイアップとの違いや、効果を最大化するポイント、成功事例もご紹介！この記事を読めば、TikTok広告の全体像がわかり、すぐに運用をスタートできるようになります。

1. TikTok広告とは？SNSマーケティングの新定番

近年、TikTokは急速に成長し、企業のマーケティング戦略に欠かせないプラットフォームとなっています。ショート動画の拡散力と高いエンゲージメント率を活かした広告手法が注目されています。

1-1.TikTok広告の概要

TikTok広告とは、ショート動画を活用し、ターゲットユーザーに向けて商品・サービスを効果的に訴求できるデジタル広告です。TikTokは、世界中で急成長を遂げているプラットフォームで、日本でも圧倒的人気を誇っています。

TikTok広告の大きな魅力は、アルゴリズムによる精度の高いターゲティングとユーザーが自然に受け入れやすい広告フォーマットにあります。他のSNS広告と比較しても、広告と通常投稿の境目が曖昧で、ユーザーが広告をストレスなく視聴しやすい環境が整っているのが強みです。

1-2.近年のTikTok広告市場と成長性

TikTokは、近年急速に成長を遂げ、広告市場においても大きな影響力を持つプラットフォーム へと進化しています。特に、若年層をターゲットにしたマーケティング施策としての重要性が年々増しており、広告費の投資も拡大しているのが現状です。また、TikTokは、全世界で月間アクティブユーザーが15億人以上に達し、特に Z世代を中心に急速に普及しています。

TikTokのメインユーザーは10代～20代前半で、10代の利用率は70%、20代の利用率は52%となっています。(※1)また、日本でのtiktokユーザー推移も上昇傾向にあり、ユーザー数の増加に伴い、広告市場も拡大しています。2021年頃から、多くのブランドがTikTok広告を活用し始め、アパレル、コスメ、ゲーム業界での広告出稿が増加しています。

※1 総務省「令和５年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」　https://www.soumu.go.jp/main_content/000952987.pdf

2. TikTok広告でできることは？主な種類と特徴

TikTok広告は、短尺動画を活用し、ターゲットユーザーに商品やサービスを訴求できるマーケティングツール です。近年、多くの企業がTikTok広告を導入し、ブランド認知の向上・購買促進・アプリインストールなど、さまざまな目的で活用しています。TikTok広告の主要なフォーマットとその特徴・機能 を詳しく解説します。

2-1. TikTok広告の種類と特徴

① インフィード広告
インフィード広告は、ユーザーの「おすすめ」フィードに自然に溶け込む形で配信される動画広告です。

【特徴】
・通常のユーザー投稿と同じように表示されるため、広告感が少なく視聴されやすい
・フルスクリーンで没入感がある
・CTA（Call To Action）ボタンを設置でき、サイト誘導・アプリダウンロードが可能

【目的】
・ブランド認知の向上（新商品・キャンペーン告知）
・商品ページや公式サイトへの誘導
・アプリのダウンロード促進

②スパーク広告
スパーク広告は、TikTok上の既存の通常投稿を広告として配信できるフォーマット です。

【特徴】
・通常の投稿と同じように「いいね」「コメント」「シェア」が可能
・既存の投稿をそのまま広告として活用できる
・インフルエンサーの投稿も広告化可能

【目的】
・エンゲージメント率の向上（コメント・シェア・フォロワー獲得）
・インフルエンサーマーケティングと組み合わせたプロモーション
・ブランドや商品の自然な拡散

③ ハッシュタグチャレンジ広告
ハッシュタグチャレンジ広告は、ユーザーが特定のハッシュタグをつけて動画を投稿する形式の広告です。

【特徴】
・ユーザー参加型のキャンペーンを実施できる
・バズが生まれやすく、UGC（ユーザー生成コンテンツ）が増加
・TikTokのトレンド文化と相性が良い

【目的】
・ブランドの認知度向上（多くのユーザーが投稿に参加）
・商品の魅力を自然に拡散
・エンゲージメントの向上

広告の目的に合わせたフォーマットを選び、TikTok広告の効果を最大限に引き出しましょう！

2-2. TikTok広告で実現できるマーケティング施策

TikTok広告は、短尺動画の拡散力と高いエンゲージメントを活用し、さまざまなマーケティング施策を実現できるプラットフォームです。特に、ターゲット層がZ世代に集中していることから、若年層向けのプロモーションに強いのが特徴です。

1. ブランド認知の向上
TikTokの「おすすめ」フィードは、ユーザーの興味関心に基づいて動画を自動的に配信する仕組みになっています。そのため、広告を配信すれば、フォロワーが少なくてもターゲット層にリーチしやすく、ブランドの認知を短期間で効率的に拡大できます。

2. ユーザーエンゲージメントの獲得
エンゲージメントの種類には「いいね」や「コメント」などがありますが、TikTok広告の強みは、視聴者を「広告の受け手」ではなく「参加者」に変えられることです。ハッシュタグチャレンジ広告などを活用することで、ユーザーが自主的に動画を作成し、SNS上でシェアする動きを生み出せます。

3. 購買・アプリダウンロード促進
スマホアプリのダウンロード数を増やすには、TikTok広告とアプリストアの連携を活用します。ダウンロードボタン付きのインフィード広告により、アプリダウンロード促進が期待できます。

3. TikTok広告を選ぶべき理由！他SNS広告との徹底比較

近年、SNS広告はマーケティング戦略の中心となり、多くの企業がFacebook、Instagram、Twitter（X）などを活用しています。しかし、その中でも特に注目されているのが TikTok広告です。

3-1. 圧倒的なリーチ力と拡散性

TikTokの最大の特徴は、そのアルゴリズムにあります。TikTokの「For You（おすすめ）フィード」では、ユーザーの過去の視聴履歴やエンゲージメント（いいね・コメント・シェア）をもとに、関連性の高い動画が次々と表示されます。つまり、フォロワーが少ないアカウントでも、 魅力的なコンテンツを作れば一気に数百万回再生される可能性があるのです。

3-2. 若年層・Z世代への高い訴求力

上記でも、強調していますが、TikTok広告の最大の強みのひとつが、若年層への高いリーチ力です。テレビや他のSNSでは届きにくい世代も、TikTok上では日常的に動画を視聴・投稿しており、広告に対しても自然な形で接触しています。

Z世代は「広告感のないコンテンツ」や「共感できるストーリー性」に敏感であり、TikTokではそうしたニーズに合った広告展開が可能です。Z世代との接点を強化したい企業にとって、TikTok広告は極めて相性のよいマーケティング手法と言えるでしょう。

3-3. 低予算から始められる柔軟な運用

TikTok広告は、少額の予算からでも気軽に始められるのが大きな魅力です。最低出稿金額は1日あたり数千円から設定可能で、まずは小さなテストからスタートし、成果を見ながら徐々に予算や配信エリアを拡大していくといった柔軟な運用スタイルが可能です。

また、TikTok広告ではインプレッション課金（CPM）やクリック課金（CPC）など、目的に応じた課金方式を選ぶことができ、広告費をコントロールしやすい点も魅力の一つです。費用対効果を重視した運用がしやすいため、中小企業やスタートアップ企業でも導入しやすい環境が整っています。

※インプレッション課金…広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する
※クリック課金…広告がクリックされたときにだけ費用が発生する

3-4. 直感的な操作で広告出稿が可能

TikTok広告は、初心者でも扱いやすい広告マネージャーを提供しており、特別な専門知識がなくても、簡単な操作で広告を出稿することができます。また、配信地域・年齢・性別・興味関心などのターゲティングも設定できるため、操作は非常に直感的です。加えて、効果測定用のレポート機能もわかりやすく設計されており、広告パフォーマンスをすぐに把握できます。

4. TikTok広告とインフルエンサータイアップの違い

TikTokを活用したマーケティングには、大きく分けて「TikTok広告」と「インフルエンサータイアップ（PR投稿）」の2つの手法があります。どちらもZ世代を中心に高い効果が期待できる施策ですが、配信の仕組みやターゲティングの自由度、など明確な違いがあります。それぞれの特徴を比較しながら、目的に応じた最適な選び方を解説します。

4-1. TikTok広告とインフルエンサータイアップの比較

それぞれに異なる特性があるため、目的や商材に応じて使い分けることが重要です。

【tiktok広告】
配信方法：広告マネージャーから出稿し配信
ターゲティング：年齢・性別・地域・興味関心など細かく設定可
拡散性：広告費に応じて配信量をコントロール可
ブランドコントロール：クリエイティブ内容や配信タイミングを管理可能
費用構造：クリック課金・インプレッション課金など選択可
信頼性・共感性：広告として見られることが多い

【インフルエンサータイアップ】
配信方法：インフルエンサーのアカウントで投稿
ターゲティング：インフルエンサーのフォロワー層に依存
拡散性：フォロワー数や投稿のバズりに左右される
ブランドコントロール：インフルエンサーの演出に任せる部分が多い
費用構造：インフルエンサーごとの単価で決定
信頼性・共感性：ファンとの信頼関係による共感が得られやすい

目的やターゲットに応じて、それぞれを単独または組み合わせて活用することで、より効果的なTikTokプロモーションが実現できます。

4-2. インフルエンサータイアップの活用が向いているケース

インフルエンサータイアップは、商品やサービスを自然にユーザーへ伝えたい場合に特に効果的です。広告らしさを抑えつつ、信頼性のある発信ができるため、次のようなケースでの活用が向いています。

1. 共感性・信頼性を重視したい商材
2. Z世代や特定コミュニティに深くリーチしたい場合
3. 広告感のない自然な発信で拡散を狙いたい場合

インフルエンサータイアップは、広告だけでは伝えきれない人の温度感を届けたいときに大きな力を発揮します。商材の特性や訴求したいポイントに応じて、最適なインフルエンサーを選定することが成功のカギとなります。

4-3. TikTok広告の活用が向いているケース

TikTok広告は、短期間で成果を出したい場合や、ターゲットに効率よくリーチしたい場合に非常に効果的な手法です。運用型広告ならではの柔軟性と即効性があり、以下のようなケースに特に向いています。

1. 明確なターゲット層に効率的にリーチしたい場合
2. Webサイトやアプリへの誘導を目的とする場合
3. 数値での効果測定を重視したい場合
4. 短期間で認知を一気に拡大したい場合

確実に届けたい相手に、明確なアクションを促す必要がある場合は、インフルエンサータイアップよりもTikTok広告の方が成果につながりやすいケースも多くあります。

5. TikTok広告の最新トレンド

tiktok広告では、従来の「広告を出す」だけのアプローチではなく、共感・拡散・参加を促す設計が、成果を左右する鍵となっています。本章では、今企業が知っておくべきTikTok広告の最新トレンドを、わかりやすく解説します。

5-1.AI動画生成・テンプレートの普及

2025年、TikTok広告の分野ではAI動画生成ツールとテンプレートの普及が顕著なトレンドとなっています。​これらの技術革新により、広告主は効率的かつ効果的なコンテンツ制作を実現しています。AI動画生成によって以下のようなメリットがあります。

・効率的なコンテンツ制作：​AIを活用することで、短時間で複数のクリエイティブな動画バリエーションを生成でき、マーケティングの多様なニーズに応えることが可能になる。・コスト削減：​従来の動画制作に比べ、AIを活用することで制作コストを大幅に削減できる。

・パーソナライズ：​AIにより、ターゲットオーディエンスに合わせたパーソナライズされたコンテンツを容易に作成できる。

AI動画生成ツールとテンプレートの進化は、TikTok広告の可能性をさらに広げています。​広告主はこれらのツールを活用し、より効果的で魅力的なコンテンツを制作することができるでしょう。

5-2.EC連携・ショッピング機能の進化

TikTokは、主要なECプラットフォームとの連携を進めています。​例えば、ShopifyやBASEなどのサービスと連携し、商品データをTikTok上で直接表示・販売できるようになりました。​これにより、ユーザーはTikTok内で商品を発見し、そのまま購入手続きに進むことが可能となっています。さらに、TikTokはライブショッピング機能を導入し、リアルタイムでの商品紹介や販売が行えるようになりました。

​これにより、インフルエンサーやブランドがライブ配信を通じて商品を紹介し、視聴者はその場で購入できる仕組みが整っています。
TikTokのEC連携とショッピング機能の進化は、企業にとって新しいマーケティングチャネルとしての可能性を広げています。​特に、若年層を中心としたユーザー層にリーチしやすいTikTokの特性を活かし、効果的なプロモーションと販売促進が期待できます。

5-3.TikTokとインフルエンサータイアップの融合

近年のTikTok広告では、プラットフォーム広告とインフルエンサータイアップの境界が曖昧になり、両者を掛け合わせた施策が主流になりつつあります。上記で述べた、インフルエンサータイアップとtiktok広告の特徴からわかる通り、ターゲティングしやすく親しみやすい広告を作ることが出来ます。共感＋拡散＋成果をすべて兼ね備えた次世代広告手法として、今後も多くのブランドが活用していくでしょう。

初めての方でも、既存のインフルエンサー投稿を活用する形で始められるため、費用対効果を意識する企業にとっても導入しやすい戦略です。

6. TikTok広告の成功事例

「本当に効果が出るのか？」「自社の商品でも通用するのか？」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。そんなときに参考になるのが、実際にTikTok広告を活用して成果を上げた企業の成功事例です。

6-1. BtoC向け商材

資生堂

【業種・商材】
ファンデ美容液（化粧品）

【成果】
最近では“ファンデ美容液”の呼び名でブームを巻き起こした「SHISEIDO エッセンス スキングロウ ファンデーション」がデパートファンデーション市場でシェアNo.1を、「マキアージュ ドラマティックエッセンスリキッド」がGMS・ドラッグストア市場でシェアNo.1を獲得し、発売3年目の既存品にも関わらず、2024年5月に過去最高売上を記録した。(※2)

※2 tiktok for business 　https://tiktok-for-business.co.jp/archives/23220/”

6-2. アプリ・ゲーム業界の成功事例

株式会社ポケモン

【業種・商材】
Pokémon Café Mix（ゲーム）

【成果】
コンテンツとしなくても、ブランドエフェクトを試してもらえれば、ユーザーには『Pokémon Café Mix』の世界観を体験してもらえると考え、エフェクトを作成した。ただ、ブランドエフェクトを体験してもらうだけでは、拡散力が弱まってしまうため、インフィード広告をプラスして拡散力を高めました。その結果、開始からわずか1週間で13万人以上のユーザーが体験しました。(※3)

※3　TikTok for Business　 https://tiktok-for-business.co.jp/archives/4189/”

6-3. 店舗集客・ローカルビジネスの成功事例

三和交通株式会社

【業種・商材】
タクシー会社の企業の認知度向上と採用活動

【成果】
サラリーマンのおじさんが全力でダンスを踊っている動画からDA PUMPのミュージックビデオに出演することも令和ならではの方法で、TikTokは意外にも社内のコミュニケーションの手段や採用活動としても効果を発揮し、「TikTok2021上半期トレンド」クリエイター部門にもノミネートされた。(※4)

※4　tiktok for business 　https://tiktok-for-business.co.jp/archives/9373/”

7. まとめ　TikTok広告を活用して効果的なSNSマーケティングを実現しよう

TikTok広告は、Z世代を中心とした若年層にリーチできる強力なプロモーション手段です。少額から出稿でき、細かなターゲティングも可能なため、初めてSNS広告を運用する企業にとっても取り組みやすい媒体と言えるでしょう。

まだ活用していない企業こそ、今が始めどき、自社の魅力をショート動画で最大限に伝えるTikTok広告で、次の一手を打ってみてはいかがでしょうか？

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