皆さんはASOって知ってますか？
アプリの開発者やマーケティング担当者は、十分に理解されているかもしれませんね。
アプリマーケティング初心者やASOを知らない方向けに、ご紹介させて頂きます。
是非覚えて頂き、グッとインストール数を増やしてください！
1.そもそもASOとは？
本編の主題であるASOやASO対策とは、App Store Optimization（アプリストア最適化）の略称です。
App Storeや、Google Playなどの「ストア内検索経由のインストール数を最大化する施策」のことです。
当然、アプリユーザーを増やす為の基盤となる施策ですので、まだご存じでない方は以下の内容をチェックしてみてください。
まずASOは、以下のように大きく3つの要素に分解できます。
・ストア内検索結果画面での表示数(インプレッション)の最大化
・アプリプロダクトページへの遷移率(CTR)の最大化
・アプリのインストール率(CVR)の最大化
上記3つのKPIをそれぞれチューニングしながら、自然流入数(検索経由のインストール数)を最大限伸ばせるように目指します。
皆さんはアプリのASOよりも、ウェブページのSEO※1やLPOの方が聞き馴染みがあるかもしれませんね。
アプリストア内の検索結果画面での表示の最大化はウェブページにおいてはSEOにあたり、プロダクトページからインストールまでの施策は、LPO※2やCRO※3にあたります。
※1 SEOはSearch Engine Optimization(検索エンジン最適化) の略称
※2 LPOはLanding Page Optimization(ランディングページ最適化)の略称
※3 CROはConversion Rate Optimization(コンバージョン率最適化)の略称
2.ストア内検索経由のインストールユーザーの重要性
これまで、ASOは「アプリ内検索ユーザーのインストール数最大化」を目的とした施策と説明させて頂きましたが、「検索」からアプリをインストールする人がどれくらいいるのでしょうか？
そこまで多いのでしょうか？
何故、検索ユーザーにそこまで注目するのでしょうか？
実は以下のようなデータをAppleが公式に公開しています。
・アプリの検索機能を利用してアプリをインストールするユーザーは70%以上
・検索を行ったユーザーがアプリをインストールする割合は65%
つまり、多くのユーザーがストア内でアプリを検索しそのままダウンロードする、ということなのです。
また、検索機能を使いアプリを探すユーザーは、インストール後のアクティブ率も高い傾向にあると言われています。
検索という行動自体がそもそもアプリへのモチベーションの高さを表しており、この傾向も納得がいきます。
アプリを検索するユーザーが多い事、検索ユーザーはインストール後もアクティブである事、このあたりからASOが注力すべき施策である理由がわかってきましたでしょうか？
3.ASOは広告予算が少ない人こそやるべき？
結論から言うと、決してそうではありません。
あなたが苦労に苦労を重ねてアプリを開発し、ストアにリリースをすることができたとします。
さて、どうやってたくさんのユーザーに使ってもらいましょう？？
折角リリースしたのですから、たくさんのユーザーに使ってもらいたいですよね。
ですが、皆が皆広告予算を潤沢に持っている訳ではありません。
もし、あなたが、何もせずとも勝手にインストール数が増えるだろう、と考えている場合、それは少し考えが甘いかもしれません。
アプリストアは大変なレッドオーシャンになっているのです。
逆に、広告予算が潤沢にあった場合でも、ASO施策を行っていなければ、穴の空いたバケツに水を注ぐようなもので、広告予算を無駄にしてしまっているかもしれません。
4.実際にASOだけでどのくらいインストール数が伸びるの？
では、ASOに注力して取り組んでみると、どの程度インストール数が伸びるのでしょうか？どの程度違うのか、サンプルをお見せしたいと思います。
注力前/インストール数：50件/日、1,500件/月
注力後/インストール数：120件/日、3,600件/月
※月間で2,100件もインストール数が増加!!!!
タイトルやキーワードの見直しを行っただけで、こんなにもインストール数が向上しました。
断っておきますと、ダントツに良好な実績を掲載している訳ではありません。
ASOを意識してこなかったアプリに対して、正しい知識と正しいアクションをとれば、ほとんどのケースで検索インストール数は増やすことができます！！
5.まとめ
いかがでしたか？
本記事を読んで頂いた方が、少しでもASOについての理解や、興味が深まって頂ければ幸いです。
ASOは、お金を使わずに始められる有効なインストール数増加の手段です。
また、広告出稿を実施する際にも、広告予算を無駄にしないためにとても大切な役割を持ちます。
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