2025年6月末、TikTokショップ（TikTok Shop）が日本でも正式に提供を開始しました。動画やライブ配信を見ながら、その場で決済まで完了できる発見型コマースが、いよいよ国内でも本格稼働します。
以下では、最新動向を踏まえつつ「TikTokショップ」と既存の「TikTokショッピング（Shopify連携など旧名称）」の違い、主要機能、海外実績、そして日本企業が押さえるべきポイントを整理いたします。
- 目次
- 1.TikTokショップとは
- 2.TikTokショップ vs. TikTokショッピング（旧名称）
- 3.主要機能（2025年版）
- 4.Shopifyをはじめとする外部ECとの連携
- 5.海外実績と課題
- 6.日本企業が取るべきアクション
- 7.まとめ
1.TikTokショップとは
TikTokアプリ内で商品登録 →PR →決済 →物までを完結できるECプラットフォームです。2023年9月の米国ローンチを皮切りに、2025年7月現在で17カ国へ拡大しています。
日本ローンチの概要（2025年6月30日）
・日本はアジアで7番目の正式提供国
・国内クリエイターもアプリ内で直接販売が可能
・競合のAmazon・楽天が強い市場で、ライブコマースと短尺動画の掛け合わせが差別化要素になる見込み
2.TikTokショップ vs. TikTokショッピング（旧名称）
TikTokショップはアプリ内で出品・決済・配送まで完結するフルEC。一方ショッピングはShopify等外部ストアへ遷移し、在庫と決済を外部で管理します。
| 項目 | TikTokショップ | TikTokショッピング |
|---|---|---|
| 決済 | アプリ内完結 | 外部ECへ遷移 |
| 在庫管理 | TikTok側 or 連携倉庫 | Shopify等で別管理 |
| 主な表示場所 | 動画･LIVE･Shopタブ | プロフィールのショーケースなど |
| 日本での提供 | 2025年6月～ | 2022年～連携機能として提供 |
※TikTok For Business上の表記は「Showcase」。
要するに
ショップ＝フル機能型EC
ショッピング＝外部カート連携ウィンドウという住み分けです。
3.主要機能（2025年版）
商品リンク、LIVEコマース、アプリ内決済に加え、倉庫代行FBTやShopify連携などが強化され、集客から物流までを一気通貫で支援します。
| 機能 | 内容 |
|---|---|
| Direct Integration | 出品・決済・配送をTikTok内で一括管理 |
| Partner Integration | Shopifyなど外部ECと在庫同期（旧ショッピング機能を進化） |
| Product Links | 動画に商品リンクを直接埋め込み |
| LIVE Shopping | ライブ配信＋カートで即売を実現 |
| Collection / Dynamic Showcase Ads | ネイティブ広告・パーソナライズ広告で購買促進 |
| Fulfilled by TikTok (FBT) | TikTokが倉庫・配送を代行。米英に続き2025年から日本にも順次拡大予定 |
4.Shopifyをはじめとする外部ECとの連携
「自社ストアはSEOで、TikTokでは“発見型”で。」──そんな二正面作戦をワンストップで実現できるのが、Shopifyなど外部ECとの公式連携です。2025年2月のアップデート以降、商品登録から在庫同期、広告計測までが一層シームレスになりました。ここでは、とくに利用者が多いShopify連携を中心に、最新機能とメリットを解説します。
1. Shopify 連携の現在地
「TikTokforShopify」アプリをインストールすると、商品・在庫・注文・広告レポートまでShopify管理画面で一元管理できます。2025年2月のアップデートでは、Shopify側からTikTokショップ在庫を直接書き換えられる双方向同期が追加されました。
同アプリは注文・在庫のリアルタイム同期とShopify管理画面での受注処理に対応しており、米英だけでなく日本ストアでも順次ロールアウトが進んでいます。
2.連携で得られる 2 つの流入
| 流入チャネル | 主な役割 | 連携のメリット |
|---|---|---|
| 既存EC（Shopify 本店など） | 検索エンジン経由の安定した自然検索（SEO） | 商品ページがGoogleにインデックスされ、長期的に指名外キーワードを獲得 |
| TikTokショップ | 「おすすめ」フィードやLIVEでのバズによる瞬間拡散 | 短期的な話題化→購買へ直結。アルゴリズム露出で新規顧客を大量獲得 |
3. Shopify 以外の主要コネクター
TikTokはWooCommerce（ウーコマース）、BigCommerce（ビッグ・コマース）、Magento（マジェント）など他社カートとも公式でAPI連携を提供中です。加えてChannelAdvisor（チャンネルアドバイザー）やFeedonomics（フィードノミクス）などのマルチチャネル管理SaaSも順次対応しており、OMS（受注管理システム）と組み合わせた“在庫一元化”が現実的になっています。
5.海外実績と課題
米国では月流通額10億ドル、BF(ブラックフライデー)には1日1億ドル突破と急成長する一方、物流投資で巨額赤字を抱え、規制リスク回避へ多地域展開を急いでいます。
| 指標 | 実績 |
|---|---|
| 米国月間流通額 | 約10億ドル（2024年10月時点） |
| 2024年ブラックフライデー | 1日で1億ドルを突破（前年の3倍） |
ただし、巨額の先行投資も課題です。米国では物流網や販促補助により 年間5億ドル超の赤字を見込んでいると報じられています。
さらに米国では政府による売却・禁止リスクが残存し、ByteDanceは事業多角化として日本・東南アジアへ舵を切っています。
6.日本企業が取るべきアクション
1.TikTok内完結型ストアの早期開設
競合が少ない立ち上げ期は、アルゴリズム優遇と手数料割引（ローンチキャンペーン）が期待できます。
2.LIVEコマースへの最適化
国内ユーザーは｢短尺＋リアルタイム｣に慣れていない層も多いため、まずは10分前後の短時間LIVEや限定クーポンで購買導線を学習させる方法が有効です。
3.在庫管理の二段構え
FBTが日本で完全対応するまでは、自社倉庫＋3PLを併用しバズった時の急増に備えましょう。
4.プラットフォームリスクの分散
米国の法規制を踏まえ、自社ECやAmazonへの導線も併存させておくと安心です。
7.まとめ
TikTokショップは、動画視聴と購買体験を一体化させた発見型ECの代表格として急成長しています。2025年6月に日本へ上陸したことで、国内ブランドやD2C事業者にとってはライブコマース×短尺コンテンツを軸にした新たな集客チャネルが開かれました。
一方で、巨額投資に伴う赤字や米国での規制リスクなど、プラットフォーム固有の課題も存在します。
まずは低リスクで参入しつつ、Shopify連携や自社ECとのハイブリッド運用で売上ポートフォリオを最適化することが、2025年の勝ち筋と言えるでしょう。
