今こそ低リスクな広告、CPE広告を出稿しよう| デジタルマーケティング・サイト制作の情報を発信

広告予算が激減！低リスクな広告運用がしたい…

コロナウイルスによってマーケティング予算が削減され、自由な広告出稿が難しくなった方も多いのではないでしょうか。集客効率のよい広告を上手く運用して無駄なコストを掛けないようにするのがポイントです。

集客効率のよい広告として、CPE広告が挙げられます。CPE広告を使えばユーザーのアクションを促しながら、低リスクの広告配信が可能です。今回は広告の配信形式に悩みのある方に向けて、CPE広告のメリットや適した広告の種類などをご紹介していきます。

1.CPE広告って何？
2.CPE広告のメリットとは？
3.どんなケースがCPC広告に向いている？
4.まとめ

1.CPE広告って何？

CPEとは「Cost Per Engagement」のことで、「1つエンゲージメントが発生するたびに課金される形態」を指します。つまりCPE広告とは、1エンゲージメントを獲得するたびに課金が発生する広告です。

広告業界において、エンゲージメントはさまざまなユーザーのアクションを含みます。

・Google広告のライトボックス広告では2秒間カーソルを合わさり広告が展開されたとき
・Twitter広告ではユーザーが投稿にいいね！やRTなどを行ったとき
・ポイントサイトのアプリ広告ではレベル20以上といった指定条件の達成

といったように、広告サービスによってもエンゲージ内容は違うので広告出稿時には事前に確認しておく必要があります。

2.CPE広告のメリットとは？

CPE広告には次のようなメリットがあります。

ユーザーの行動がないと課金されないので低リスク

たとえば「CPM（1,000回ユーザーに表示されるごとに課金される）」形式はユーザーの商品やサービスに対する認知度向上に効果があります。しかしユーザーが見ていなくても広告が画面内に表示されれば課金されてしまいますし、コストパフォーマンスが決してよくなるとは限らないのがデメリットです。

対してCPE広告は、ユーザーの何かしらのアクションに対して課金されます。ですからアクションがない限りは表示されても課金されないですし、課金されるときもユーザーが広告を確実に見た上で行動を行っているのでその先のステップへ施策を進めやすいです。

エンゲージメントを変更して柔軟に運用できる

広告サービスの中には、エンゲージメントを自社側で自由に設定できるものもあります。

たとえばゲームアプリの場合ポイントサイト内で

・インストール後チュートリアル達成で30ポイント
・インストール後レベル30到達で300ポイント
・インストール後第三章攻略で500ポイント

といったような条件付きで広告を出稿して、リワードが欲しいユーザーへ訴求することが可能です。

「CPI（1インストールごとに課金される形式）」の広告では一度インストールしたとしても継続して使われるとは限らず、コストパフォーマンスが悪くなる可能性もあります。たとえばポイントサイトでCPIの広告を出した場合、「ポイントが手に入ったから後はアンインストールしよう」という方も増えるでしょう。

対してCPE基準で広告を出した場合は、「レベルを30まで上げてみるか」など目標を達成するためにユーザーが一生懸命アプリをプレイしようとします。その中でアプリの魅力も伝わり、継続率も高まるでしょう。また達成条件を高めにしておけば集客数は減少する可能性がありますが、確度の高いユーザーを効率よく集められます。

さらにCPEで思った通りの結果が得られなかったとしても、「次はこの条件で広告を出してみよう」というようにエンゲージメント内容を柔軟に変えて出稿することも可能です。