TikTok広告の出し方完全ガイド　種類・メリット・出稿方法を解説

TikTokは、ショート動画を中心としたコンテンツが人気を集め、若年層を中心に爆発的に成長しているプラットフォームです。企業にとっても、ブランド認知度の向上や購買促進に活用できる強力な広告媒体となっています。

本記事では、TikTok広告の種類・メリット・出稿方法について詳しく解説し、効果的な広告運用のポイントを紹介します。これからTikTok広告を始めたい方や、より成果を上げたい方は、ぜひ参考にしてください！

1. TikTok広告とは？SNS時代の必須マーケティングツール

TikTokは、世界中で急成長を遂げているショート動画プラットフォームであり、日本でも圧倒的な人気を誇ります。企業にとって、単なるSNSではなく、ユーザーの興味を引きつけ、エンゲージメントを高める強力なマーケティングツールとなっています。

1-1 TikTokの市場規模とユーザー層

［市場規模］
TikTokは、短期間で世界的な人気を獲得しました。現在では、全世界で月間アクティブユーザーが15億人(※1)以上に達し、InstagramやFacebookに並ぶ巨大なSNSプラットフォームとなっています。アジア圏での利用者も急増しており、企業のマーケティング戦略においても重要なチャネルとして位置付けられています。

［ユーザー層］
TikTokのユーザー層は、他のSNSと比較すると若年層の割合が特に高いという特徴があります。TikTokのメインユーザーは10代～20代前半で、10代の利用率は70%、20代の利用率は52%となっています(※2)。特に、Z世代の利用率が高く、新しいトレンドを生み出す場としても注目されています。

※1　36Kr Japan　https://36kr.jp/274586
※2　総務省情報通信政策研究所「令和５年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」　https://www.soumu.go.jp/main_content/000952987.pdf

1-2 企業がTikTok広告を出すべき理由

［理由1］ユーザーのエンゲージメントが非常に高いこと
いいね、コメント、シェアなどの反応が得やすく、短期間での拡散が期待できます。また、「おすすめ」フィードが中心のため、フォロワー数に関係なく広告が拡散しやすいという特徴があります。そのため、新規顧客の獲得やブランド認知度の向上に適した媒体と言えます。

［理由２］ショート動画の配信と視聴が最も活発なこと
近年、ショート動画の人気が急上昇しており、TikTokはその代表的なプラットフォームです。YouTube ShortsやInstagram Reelsも成長していますが、TikTokはショート動画の発信と視聴が最も活発に行われている場です。

1-3 TikTok広告の基本的な仕組み

TikTok広告は、ショート動画を活用した広告フォーマット を採用しており、ユーザーの興味・関心に基づいて最適な広告が配信される仕組みになっています。
基本的な構造は以下のようになります。

１．目的の選択（ブランド認知・トラフィック・コンバージョンなど）
２．ターゲットの設定（年齢・性別・地域・言語など）
３．クリエイティブの作成と最適化

TikTok広告の基本的な仕組みを理解し、適切な戦略を立てることで、高い広告効果を得ることができます。

2. TikTok広告のメリットとデメリット

広告が拡散されやすく、ブランド認知度の向上や購買促進に効果的な一方で、運用には注意すべきポイントもあります。TikTok広告のメリットとデメリット を詳しく解説します。

2-1 メリット1：圧倒的なリーチ力と拡散性

TikTok広告は、他のSNSと比べて短期間で多くのユーザーに届けることができる拡散力の高いプラットフォームです。従来のSNSでは、すでにユーザーがフォローしている投稿がタイムラインに表示される形式が一般的でしたが、TikTok広告は フォロワー数に関係なく、ターゲットに合った魅力的なコンテンツがより多くのユーザーに届けられる仕組みが採用されています。

そのため、幅広いジャンルでバズる可能性があり、アルゴリズム次第で爆発的なユーザー数に届けることができます。

2-2 メリット２：若年層・Z世代への高い訴求力

TikTok広告は、10代・20代の若年層、特にZ世代に強い影響力があります。そして、Z世代は、伝統的なマーケティング手法よりも口コミやSNSでの情報を信頼する傾向があります。例えば、「TikTokで見たから買う」「インフルエンサーが紹介していたから試す」などの動機が増加しているため、TikTokが若年層の購買行動に大きな影響を与えています。

2-3 メリット３：低予算から始められる・直感的な操作で広告が出せる

TikTok広告は、低予算からスタートでき、初心者でも直感的に操作できます。広告の出しやすさ・柔軟なターゲティング・簡単な運用管理 などが魅力で、中小企業や個人事業主でも活用しやすい広告媒体となっています。1日数千円の低予算から広告配信が可能で、少額でも高いエンゲージメントが得られる可能性があります。また、広告効果を確認しながら、柔軟に予算調整ができます。

2-4 デメリット１：クリエイティブの質が重要

TikTokでは、動画のスワイプが簡単にできるため、ユーザーは興味のないコンテンツをすぐにスキップします。最初ので視聴者の関心をつかまないと、広告が最後まで見られず、成果につながりにくいという特徴があります。TikTokのユーザーは「楽しさ」や「共感」を求めており、テレビCMのような広告色の強い動画よりも、自然体な広告の方が視聴されやすい傾向があります。

2-5 デメリット２：他SNSに比べて詳細なターゲティングが難しい

TikTok広告は、他のSNSと比較すると、広告のターゲティング設定がやや難しいとされています。その理由として、データの収集方法やユーザー行動の特性、アルゴリズムの仕組みなどが関係しています。

詳細なプロフィール情報（職業、学歴、ライフイベントなど）を収集していないため、ターゲット設定の精度が他のSNSに比べて低い傾向があります。また、フォロワーの投稿よりも「おすすめ」フィードが重視されるため、フォロワー数に依存したターゲティングが難しい という点があります。

2-6 デメリット３：ブランドによっては適応しにくい可能性

TikTok広告は、多くの企業が活用していますが、すべてのブランドがTikTok広告に適しているわけではなく、一部の業種や商材では広告の効果を最大化しにくい可能性があります。例えば、複雑な説明が必要な商品・サービス、TikTokの主要ユーザー層とターゲットがずれるブランドは、短時間で情報を伝えにくく、TikTokのエンタメ性と相性が合わないため、適応しにくい可能性があります。

3. TikTok広告の成功事例

エンタメ性の高いコンテンツやユーザー参加型の施策が効果的であり、ファッション・コスメ・飲食・アプリ・小売業界など、幅広い分野で成果を上げています。
実際にTikTok広告を活用して成功した企業の事例を紹介し、どのような戦略が効果的だったのかを解説します。

3-1 事例①：BtoC向け商材の売上向上

TikTokは、BtoC向け商材と非常に相性が良いプラットフォーム です。特に、消費者向け商品は、TikTok広告を活用することで短期間での売上向上やブランド認知拡大を実現できます。TikTokは、ユーザーのエンゲージメントが高く、「見たものをすぐに試したい」と思わせる衝動買いを促す環境が整っているのが特徴です。

そのため、「TikTok売れ」と呼ばれる現象が発生し、トレンド化した商品が爆発的に売上増加(※3)することもあります。以下に、日本国内のサービスでTikTok広告を活用し、定量的な成果を上げた事例を紹介します。

1. 日本ロレアル（シュウ　ウエムラ）
キャラクタープリントが施されたパッケージやマーブル柄のテクスチャーといった商品の魅力、そして遊び心あふれる世界観を発信し、ファン獲得を支えたのはTikTok広告で、若年層向けのプラットフォームの中で、「シュウ ウエムラ」のようなデパコスにおいても成果を獲得した。(※4)

2.セブン＆アイ・ホールディングス
プライベートブランド「セブンプレミアム」で展開する「金のマルゲリータ」のリニューアルに合わせTikTok広告を活用。ROASが1,000％を超え、商品売上にも一定の貢献を見せるなど、大きな成功を収めた。(※5)

3.日本ケンタッキー・フライド・チキン株式会社
クリスマス＝ケンタッキーを想起させるため、楽曲や使いたくなるエフェクトを通して、視聴者参加型のtiktokで2499件の動画投稿を集めることに成功した。(※6)

※3　電通報　https://dentsu-ho.com/articles/8821
※4　tiktok for business　https://ads.tiktok.com/business/ja/blog/shu-uemura-casestudy
※5　tiktok for business　https://tiktok-for-business.co.jp/archives/22790/
※6　tiktok for business　https://tiktok-for-business.co.jp/archives/22585/

3-2 事例②：スタートアップ企業のブランド認知拡大

TikTokは短期間で多くの人にリーチし、「おすすめ」フィードによる拡散力を活用できるプラットフォームであるため、スタートアップ企業の認知拡大に適したマーケティング手法のひとつです。

例えば、家計簿プリカサービス「B/43」を提供する株式会社スマートバンクは、TikTok広告を活用してユーザー獲得を目指しました。クリエイティブを定量的に分析し、成果に繋がるクリエイティブを再現性を持って制作する体制を構築。その結果、ユーザー獲得の最大化に成功しています。(※7)

※7　natee　 https://natee.jp/case/smartbank/

3-3 事例③：店舗集客での活用

TikTok広告は単なるSNS広告ではなく、実店舗への集客にも活用できる強力なマーケティングツールとなっています。特に、ショート動画とエンタメ性を活かし、若年層を中心に来店動機を作りやすいことが特徴です。

TikTok広告が店舗集客に向いている理由としては、地域ターゲティングが可能なことやユーザー参加型のコンテンツと組み合わせることで来店促進をすることです。

1. 三和交通株式会社の「踊るタクシーおじさん」キャンペーン
神奈川・東京・埼玉を拠点とする三和交通株式会社は、TikTokで「踊るタクシーおじさん」として知られています。取締役部長と課長代理が人気楽曲に合わせて全力でダンスを披露する動画が話題となり、フォロワー数は21万人以上を獲得しました。この取り組みにより、知名度と企業イメージが向上し、採用応募者の増加や採用活動費の削減にも貢献しています。 (※8)

2. 金沢フルーツ大福 凛々堂
オープンの約2ヶ月前から、TikTokを本格的にスタートしましたし、「フルーツ大福を食べたい」「ライブ配信を行っている販売スタッフに会いたい」という、2種類の動機づけに成功しました。そんな凛々堂は、2020年11月に1号店となるスカイツリー店をオープンしてからというもの、約半年で全国展開を成功させました。(※9)

※8　tiktok for business　https://tiktok-for-business.co.jp/archives/9373/
※9　tiktok for business　https://tiktok-for-business.co.jp/archives/8038/

3-4 TikTok広告が合っている商材やサービスを具体的に

TikTok広告で成功しやすい商材やサービスには、以下のような特徴があります。

[特徴]
・視覚的な魅力が伝わりやすい
・ユーザー参加型、話題性を作りやすい
・若年層やZ世代と親和性が高い
・低価格で衝動買いしやすい
・エンタメ性やストーリー性を持たせやすい　など

これらを踏まえてアパレル、美容、飲食、スマホアプリ、レジャー、フィットネスなどが挙げられます。

4. TikTok広告の種類と目的別の選び方

TikTok広告は、目的に応じて複数のフォーマットを選択できるのが特徴です。ブランド認知を高めたいのか、Webサイトへの誘導を増やしたいのか、アプリのダウンロード数を伸ばしたいのかによって、最適な広告の種類が異なります。

TikTok広告の主な種類を紹介し、それぞれの特徴と適した目的を解説します。

4-1 ① インフィード広告（自然な広告を配信）

インフィード広告は、TikTokユーザーが「おすすめ」フィードをスクロールしているときに、通常の投稿と同じ形式で広告が表示される仕組みで、以下のような特徴があります。

・広告の形式：フルスクリーンの縦型動画（最大60秒）
・スキップ可否：ユーザーはスワイプしてスキップ可能
・インタラクション：いいね・コメント・シェアが可能
・CTA（Call To Action）：購入・ダウンロード・サイト訪問などのリンクを設置可能

広告感を出さずに配信でき、ユーザーが自然に視聴しやすく、エンゲージメントを獲得しやすいです。スキップ可能なため、最初の3秒で視聴者の関心を引くことが重要になります。

4-2 ② スパーク広告（既存の投稿を広告として活用）

スパーク広告は、通常のTikTok投稿をそのまま広告として配信できるフォーマットです。企業アカウントやインフルエンサーの投稿を広告として活用することで、通常の投稿と変わらない見た目で、以下のような特徴があります。

[特徴]
・広告の形式：オーガニック投稿をそのまま使用
・スキップ可否：ユーザーはスワイプしてスキップ可能
・インタラクション：いいね・コメント・シェアが可能（通常の投稿と同じ）
・CTA（Call To Action）：Webサイト、ECサイト、アプリダウンロードなどのリンクを設置可能
・通常投稿のエンゲージメントを維持したまま広告運用が可能

広告として配信しながら、オーガニックな拡散も狙えます。また、通常の投稿と同じエンゲージメント（いいね・コメント・シェア）が可能です。フォロワー獲得にもつながるため、ブランドアカウントの成長を促進することが出来ます。

4-3 ③ ハッシュタグチャレンジ（ユーザー参加型の広告）

TikTok広告の中でも、ハッシュタグチャレンジは、ユーザー参加型のキャンペーンとして高いエンゲージメントを獲得できるフォーマットです。ブランドが指定したハッシュタグを使い、ユーザーが動画を投稿することで、自然な拡散を促しながらブランド認知を拡大できる のが特徴です。ハッシュタグチャレンジは以下のような特徴があります。

[特徴]
・広告の表示場所：TikTokの「ディスカバーページ」や「おすすめ」フィードに表示
・キャンペーン期間：通常6日間
・ユーザー参加型：視聴者が動画を投稿することで拡散が広がる
・ブランドページ：専用のチャレンジページが設置され、動画一覧が表示される

人気インフルエンサーを起用することで、より多くのユーザーに参加を促すことができ、短期間で大規模なブランド認知向上が期待できます。

5. TikTok広告の出し方（初心者向けステップガイド）

「TikTok広告の出し方が分からない」「どこから始めればいいの？」 と悩んでいる方も多いのではないでしょうか？
本記事では、初心者向けにTikTok広告の始め方をわかりやすく解説し、実際に広告を出稿するためのステップを紹介します。

5-1 ① TikTok広告アカウントの開設

まず、TikTokの広告管理ツール 「TikTok Ads Manager」 にアクセスし、広告アカウントの設定を行います。

5-2 ② キャンペーンの設定（目的・予算）

適切なキャンペーン設定を行います。特に、広告の目的・予算の設定を適切に行うことで、広告のパフォーマンスを最大化し、無駄なコストを抑えることができます。

[目的]
・ブランドの認知度を上げたい場合は「認知」目的
・Webサイトへの誘導やアプリDLを促したい場合は「検討」目的
・売上やコンバージョンを増やしたい場合は「コンバージョン」目的

[予算]
・キャンペーン単位の予算
日別予算（1日の広告費の上限を設定） / 総予算（広告全体で使用する予算を設定）

・広告セット単位の予算
日別予算（1広告セットあたりの1日の最大消費額を設定 / 総予算（期間内での広告費の上限を設定）

5-3 ③ 広告クリエイティブの作成

ユーザーの興味を引くクリエイティブを作成します。広告と分かりにくい、通常投稿のような動画が効果的です。クリエイティブ作成のステップは以下のようなものがあります。

1.企画・構成を決める
広告の目的に応じて、動画のストーリーや演出を決めます。
ex.)ビフォーアフター型、実際に使ってみた型、ストーリー型

2.最初の3秒で視聴者の興味を引く
TikTokユーザーは、次々とスワイプするため、最初の3秒で関心を持たせることが重要です。
ex.) 「◯◯するだけで△△になる！」といった驚きの要素「これ、試したらやばかった！」のようなフックワード

3.CTA（Call To Action）を明確にする
広告の最後には、視聴者に次のアクションを促すCTAを入れます。
ex.)「今すぐチェック！」（ECサイトへの誘導）「無料ダウンロードはこちら！」（アプリインストール）

TikTok広告のクリエイティブは、ユーザーに共感されやすい、楽しめる内容にすることで成功率が高まります。

5-4 ④ 配信スケジュールとターゲティングの調整

適切な配信スケジュールの設定と、ターゲティングの最適化をおこないます。

[配信スケジュール]
TikTok広告では、広告の配信時間帯を自由に設定できます。ターゲット層の行動パターンに合わせたスケジュール設定を行うことで、より効率的な広告運用が可能になります。

・終日配信（24時間配信）
広告配信を一日中行う設定、データが少ない初期段階では、終日配信がおすすめ

・ピークタイム配信
一定の時間帯に広告を集中配信、ターゲット層がアクティブな時間帯を狙うことで、効果的な配信が可能

[ターゲティングの最適化]
ターゲティングの精度を高めることで、広告の無駄打ちを減らし、コンバージョン率を向上させることができます。

・デモグラフィック：年齢、性別、地域、言語
・デバイス：OS（iOS/Android）、Wi-Fi接続の有無
・興味・関心：ユーザーの視聴履歴や行動データをもとに配信
・行動ターゲティング：特定の動画視聴履歴やアプリ利用履歴
・カスタムオーディエンス：自社サイト訪問者やアプリ利用者向けの広告
・類似オーディエンス：既存顧客と似た属性の新規ユーザーに配信

5-5 ⑤ 広告の配信開始・効果測定

配信開始後のパフォーマンスをしっかりと測定し、データをもとに最適化して、効果測定を行い、適切な改善を加えることで、広告の費用対効果を最大化できます。

[広告の配信開始までの流れ]
1.TikTok広告の審査プロセス
通常、TikTok広告の審査は24時間以内に完了します。ただし、広告の内容や審査の混雑状況によっては、数日かかる場合もあります。広告コンテンツがTikTokのガイドラインに準拠しているか、誤解を招く表現や過剰な誇張がないか、適切なターゲティング設定がされているか、などが確認されます。

2.広告配信の開始と初期チェック
配信開始後の最初の数日間が非常に重要です。この期間に広告のパフォーマンスを把握し、広告が適切に配信されているか、広告予算が適切に消化されているかなどを確認します。

[効果測定]
広告配信後は、TikTok Ads Managerで主要指標を分析し、パフォーマンスを評価します。主な広告指標をあげます。

インプレッション数：広告が表示された回数
クリック率（CTR）：クリック数 ÷ 表示回数
コンバージョン率（CVR）：コンバージョン数 ÷ クリック数
CPM（広告1,000回表示あたりの費用）：広告表示にかかるコスト
CPC（クリック単価）：1クリックあたりの広告費
CPA（獲得単価）：1コンバージョンあたりの広告費

TikTok広告は、配信開始後のデータ分析と継続的な改善が成功の鍵です。PDCAサイクルを回しながら運用を最適化し、より高い広告効果を実現しましょう！

6. TikTok広告の出し方のポイントと注意点

TikTok広告は、短尺動画を活用して高いエンゲージメントを獲得できるマーケティング手法です。しかし、広告をただ配信するだけでは効果が出にくく、運用のポイントや注意点を押さえることが成功のカギとなります。

TikTok広告を効果的に運用するための重要なポイントと、配信前に知っておくべき注意点を詳しく解説します。

6-1 効果を最大化するクリエイティブのコツ

TikTokのユーザーは、次々と動画をスワイプして閲覧するため、この短時間で視聴者の関心を引き、続きを見たいと思わせる演出が重要になります。効果的なオープニングやユーザーに「次が気になる」と思わせる展開を意識することが大切です。

また、視聴者が共感しやすいストーリー構成にしたり、TikTokらしい演出を取り入れることで広告感を薄め、自然に視聴されやすくなります。

6-2 運用時のデータ分析と最適化方法

先ほど提示した主要指標を中心に分析し、常に改善することが成功のカギになります。また、広告のコストを抑えながら成果を最大化するには入札戦略と配信スケジュールの最適化が重要です。

クリック単価が高すぎる場合は、入札単価を下げる獲得単価が許容範囲を超える場合は、ターゲットを見直す、自動入札を試し、TikTokのアルゴリズムに最適化させるなど、広告費を効果的に運用しましょう。

6-3 気を付けるべき規制ルール

TikTok広告には、プラットフォームの安全性を確保するための厳格なガイドライン(※10)があります。審査に通らない広告は配信できないため、事前にルールを確認しましょう。TikTokでは、以下のようなコンテンツを含む広告は審査に通りません。

・過度な誇張表現や誤解を招く表現（例：「これを使えば1週間で10kg痩せる！」）
・アルコール、タバコ、医薬品の広告（国によって規制が異なる）
・ギャンブルや成人向けコンテンツ
・差別的・攻撃的な内容

また、TikTok広告では、広告から遷移するページにも審査基準があります。

・動作しないリンクや、広告と無関係のページ
・虚偽の情報や過度な誇張を含むページ
・過度なポップアップや不適切なコンテンツを含むページ

TikTokでは、著作権に関する規制も厳しく管理 されています。

・無許可の音楽や動画を使用する
・他人のコンテンツを無断転載する
・ブランドロゴやキャラクターを無断使用する

TikTok広告は、規制ルールを守りながら適切な運用を行うことで、高いパフォーマンスを発揮します。広告の品質を向上させ、より効果的なマーケティングを実現しましょう！

※10　tiktok ビジネスセンター　https://ads.tiktok.com/help/article/tiktok-advertising-policies?lang=ja&redirected=2

7. まとめ：TikTok広告を出してSNSマーケティングを成功させよう

TikTokは、短尺動画の拡散力と高いエンゲージメント率を活かせる、SNSマーケティングの強力なプラットフォーム です。広告を効果的に活用すれば、ブランド認知の向上、商品・サービスの売上増加、アプリダウンロードの促進など、さまざまなマーケティング目標の達成に期待できます。

しかし、TikTok広告を成功させるためには、適切なターゲティング、魅力的なクリエイティブ、そして継続的なデータ分析と最適化が不可欠です。本記事で紹介したポイントを押さえ、効果的な広告運用を行いましょう。

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